OPÓŹNIANIE ROZMÓW

OPÓŹNIANIE ROZMÓW

W dawnych „pięknych” czasach komunizmu Amerykanie negocjując z Rosjanami doskonale zdawali sobie sprawę z faktu, że Sowieci muszą skończyć rozmowy przed zakończeniem planu rocznego (kwartalnego, pięciolatki - niepotrzebne skreślić). Z tego powodu celowo przeciągali rozmowy wiedząc, że i tak negocjatorzy Kraju Rad będą  zmuszeni podpisać porozumienie przed upłynięciem terminu często dla siebie mniej korzystne niż gdyby mogli prowadzić rozmowy dłużej.

 

Opis

Manipulacja stosowana zwykle wtedy, gdy jedna ze stron uważa, że ma silniejszą pozycję w negocjacjach (czas!!!), a Ty musisz skończyć rozmowy w określonym terminie. Opóźnianie rozmów ma na celu wywarcie na presji, aby wymóc na nas większe ustępstwa.

 

Przykład z życia rodzinnego

Jasio prosi tatusia

-          Tato bardzo bym chciał iść jutro na imprezę z kolegami. Wiesz, zależy mi bardzo.

Tatuś z kanapy nie otwierając oczu:

-          Jasiu, porozmawiamy o tym później.

Po czym oczywiście usypia zdrożony zdrowym kanapowym snem. Następnego dnia.

-          Tato czy mogę iść na imprezę?

Ojciec z nad zupy:

-          Jasiu mówiłem ci, że porozmawiamy o tym później.

-          Tata ja za pięć minut musze wyjść.

-          To dopiero teraz mi o tym mówisz?

 

 

Obrona

¨      Pomocne jest określenie terminarza rozmów - jeśli to możliwe obowiązującego obie strony a jeśli nie jest to musicie sam rozważyć, jaki termin nie narazi was na trudności i jest do przyjęcia.