ODMOWA NEGOCJOWANIA
ODMOWA NEGOCJOWANIA
Krokodyla kup mi luby, jeśli nie chcesz mojej zguby
Aleksander hr .Fredro
Opis
Jak sama nazwa wskazuje „zabieg” polega na tym, że druga strona szantażuje nas ,że jeżeli nie spełnimy jej żądań zerwie rozmowy... Taktyka ta służy nm. ograniczeniu wstępnych oczekiwań drugiej strony.
Świat biznesu
- Sam pan rozumie, że jeśli oferta pańska nadal będzie wyglądała tak jak teraz kontynuowanie rozmów nie ma sensu. Nie stać nas na tracenie czasu.
Przykład z życia rodzinnego
Mąż i żona: Kochanie, jeśli jutro nie pojedziemy razem na długie zakupy więcej się do ciebie nie odezwę.
I jeszcze raz:
- Jeśli będziesz się dalej upierał przy pomyśle spędzenia urlopu nad morzem spakuje się i pojadę do mamusi (do Gdańska)
Obrona
¨ Magiczne słowo: Trudno, niekiedy trzeba się pogodzić na konsekwencje, których nie możemy uniknąć.
¨ Dobrze jest się zapytać s o przyczyny stawiania takich a nie innych warunków wstępnych.
¨ Pamiętajcie mechanizmie manipulacji – uleganie szantażowi zwykle nie wychodzi nam na zdrowie ani nie buduje dobrych relacji.