A CO BY BYŁO, GDYBY...

A CO BY BYŁO, GDYBY...

Na wąskiej ścieżce w parku w Weimarze podczas spaceru Goethe spotkał znajomego krytyka, który już kilkakrotnie bardzo ostro ocenił jego dzieła. Krytyk stojąc na ścieżce burknął gniewnie:

- Ja nigdy nie ustępuję głupcom!

- A ja czynię to zawsze! - odrzekł autor "Fausta" i z uśmiechem zszedł ze ścieżki...*

 

Opis

"Technika sytuacji hipotetycznej" a mówiąc inaczej: „gdybanie”. Celem jest sondowanie stanowiska drugiej strony. Jeśli damy się "wpuścić" i zaczniemy opowiadać, co byśmy zrobili w jakiejś hipotetycznej sytuacji dostarczymy niepotrzebnie zbyt wiele informacji mogą być wykorzystane przeciwko nam na wiele sposobów:

 

Przykład biznesowy

Wielki Manipulator mówi tak;

 -  A co by nam zaproponowała wasza firma, gdybyśmy zamówili u was 100 procent więcej komputerów niż teraz?

I jeżeli wtedy nieopatrznie wymknie na się konstatacja;

-          Wtedy moglibyśmy obniżyć cenę o 20%.

Mogłoby to stwierdzenie stanowić do namierzenia dolnej granicy cenowej.

 

Manipulacja ta może przyjmować i inną postać:

- A, co zrobi wasza firma, kiedy zrezygnujemy z waszych dostaw?

 

Przykład domowy

-          Powiedz mi, co byś zrobił gdybym znalazła pracę w innym mieście?

-          Co by było gdybym pojechał nad morze w tym roku sam? Zgodziłabyś się na to?

 

Obrona

¨      Trzymajcie się przedmiotu negocjacji lub rozmowy. Rozmowy o sytuacjach hipotetycznych mogą być wykorzystane przeciwko wam 9naturalnie nie w każdym wypadku)

¨      Traktujcie bardzo ostrożnie wszelkie wycieczki w krainę ułudy i fantazji.

¨      Możecie też zastosować taktykę „gdybanie” za „gdybanie”. Pamiętajcie jednak, iż wchodzenie w grę z Wielkim Manipulatorem jest zawsze ryzykowne.



* Pettyn A., Pettyn R., Sławni i … zabawni. Wielcy ludzie w anegdocie., Interlibro, Warszawa, 1992