UDANY SZOK
UDANY SZOK
Uniwersytet w Oxfordzie przyznał Fryderykowi Handlowi tytuł doktora honoris causa. Zawiadamiając o nadaniu tej godności sekretariat uniwersytetu napisał do Handla, że za dyplom należy wnieść pewną zapłatę.
- Co?! - krzyknął pod denerwowany kompozytor po przeczytaniu tego listu. - Za to, że będę kolegą tych cymbałów mam jeszcze płacić? Nigdy!*
Opis
Manipulacja „udany szok” polega na tym, że na Twoją propozycję, Wielkiego Manipulatora ogrania bezmierne i totalne zdziwienie, któremu daje widoczny wyraz. Szok ma na celu zmylenie naszej czujności i zasianie w nas wątpliwości, co do racjonalności naszej oferty. Mówiąc inaczej jest to psychodrama zagrana na nasz użytek.
Przykład biznesowy
Ma zwykle postać następującego dialogu:
Wielce szanowny panie chciałbym kupić Pana samochód za cenę X”
Wytrzeszczając oczy i łapiąc się za głowę): Panie A pan chyba oszalał. Pan to chciał żebym go w ogóle za darmo oddał!
Przykład domowy
- Kochanie, może zaprosimy kolegów z pracy... Obejrzymy mecz, napijemy się piwa....
- Ty chyba zupełnie oszalałeś (rwąc włosy z głowy) żeby w powszedni dzień wydawac przyjęcia i bale niewiadomo na ile osób!!!
Obrona
¨ Szukajcie obiektywnych powodów takiej reakcji
¨ Pamiętajcie, że tak wielkie zdziwienie może być etiudą dramatyczną przeznaczoną na nasz użytek w celu skonfundowania nas.