SALAMI
SALAMI.
Opis
Metoda bardzo estetyczna i apetyczna o ile masz ochotę być pokrojony w plasterki przez Wielkiego Manipulatora. Istotą tej manipulacji jest oddawanie krok po kroku pola adwersarzowi. Czynienie małych ustępstw, jednego po drugim w niekończącym się marszu do: ... pokrojenia salami... Zaczyna się zwykle od z pozoru niewinnej prośby o dokonanie drobnej korekty w naszej propozycji, a potem o następne, „równe” równie „nieistotna” zmianę. Przecież nikt nie będziecie kłócił o takie drobiazgi! I tak dalej, i dalej … niekiedy bez końca..
Przykład
Wielki Manipulator
- Musi Pan zaakceptować cenę niższą o 3%.
- Trudno. Jak trzeba to trzeba.
- I w umowie musimy skrócić terminy dostaw.
- OK.
- No to jeszcze dłuższy czas gwarancji.
- Ok.
- .... Etc.
Żona mówi do męża
- Kochanie może byśmy zmienili firanki.
- Dobrze.
- Skoro zmieniamy firanki to wymieńmy i okna.
- O!?.
- A tak i przy okazji może byśmy pomalowali mieszkanie
Obrona
¨ Dobrze mieć j jasno ustalone cele (w danej kwestii) wtedy łatwiej zobaczysz, kiedy ustępstwa są sprzeczne z waszymi zamierzeniami. Możecie wtedy ustalić granice, poza, które nie wyjdziecie.
¨ Miejcie świadomość manipulacji polegającej na szukaniu granicy ustępstw.