ODWRÓCENIE ARGUMENTU

ODWRÓCENIE ARGUMENTU

Pewna zarozumiała dama zażądała od Lincolna aby jej synowi przyznał stopień oficerski.

-          Mój dziadek - wyjaśniała - walczył pod Lexingtonem, mój ojciec pod Nowym Orleanem, a mąż poległ pod Monterey. Nie proszę o ten stopień oficerski dla chwały, ale, aby stało się zadość sprawiedliwości.

Lincoln odpowiedział:

-          Widać z tego, że pani rodzina zrobiła już wystarczająco dużo dla ojczyzny. Czas już dać tę szansę innym.*

 

Opis

To narzędzie nie łatwe do użycia. Wymaga nie małych zdolności ale jest bardzo skuteczne. Polega zastosowaniu argumentu, który my zastosowaliśmy jako pierwsi, przez Wielkiego Manipulatora wobec nas samych. Nie jest to metoda ani prosta, ani łatwa i w dodatku wymaga od dużo zręczności. Niemniej jest bardzo skuteczna i efektowna. Można to ćwiczyć na wiele sposobów:

 

Przykład biznesowy

-          Nasze produkty są najwyższej jakości w związku z tym, ich cena jest w pełni uzasadniona.

Z tego, co ja wiem, najwyższa jakość zwykle powoduje obniżenie kosztów. Lub:

-           Szanowny Panie, oferowane przez pana krzesła są za ciężkie.

-          Ale proszę zwrócić uwagę, jakie solidne wrażenia sprawi na klientach.

 

Przykład z życia rodzinnego

-          Kochanie, skoro mamy wyjechać w lato na wakacje, musimy oszczędzać i nie stać nas w tej chwili na kupienie samochodu

-          Właśnie dlatego, że musimy wyjechać na wakacje, to koniecznie musimy  kupić samochód, żeby oszczędzić teraz na przejazdach

 

Obrona

¨      Sprawdź wnioskowanie (uwaga na sofizmat, czyli nieprawdziwe wnioskowanie) – to zasadnicza i najważniejsza zasada przy bronieniu się przed tą manipulacją. Gdzieś we wnioskowaniu musi być błąd - miejmy nadzieję, ze nie w waszym. W praktyce nie należy to do spraw prostych.



* Pettyn A., Pettyn R., Sławni i … zabawni. Wielcy ludzie w anegdocie., Interlibro, Warszawa, 1992