A U WASZEJ KONKURENCJI …
A U WASZEJ KONKURENCJI …
Opis
Stara jak świat i nader często spotykana w praktyce do dnia dzisiejszego. Polega na przedstawieniu ofert konkurencji (a konkurencja - jak wiemy - nie śpi, gdziekolwiek byś obrócił oczy), która jest znacznie atrakcyjniejsza od waszej propozycji
Przykład biznesowy
Znacie? Na pewno …
- Sam Pan widzi, że konkurencja proponuje nam lepsze warunki. Jest po prostu tańsza. Może ma pan ochotę przejrzeć oferty… Tak, to tamte dwie szafy przy ścianie. Powiem panu z resztą w zaufaniu, że jeszcze dzisiaj do mnie dzwonili z bardzo ciekawą propozycją..
Przykład domowy
A który mąż nie usłyszał prostej konstatacji od swojej wybranki:
- Gdy bym wyszła za Malinowskiego mogłabym być prezydentową albo, ministrową. Mógłbyś, chociaż kupić lepszy samochód, jak my się pokażemy na imieninach u Wacka….
Obrona
¨ Pamiętajcie - są przyczyny, dla których kontrahent spotkał się z nami. Chyba nie po to aby tracić czas opowiadając nam o zaletach naszej konkurencji...
¨ Silne strony własnej oferty – bądźcie gotowi argumentować.
Nie krytykuj konkurencji