ODWZAJEMNIANIU USTĘPSTW

ODWZAJEMNIANIU USTĘPSTW

Opis

Pamiętajmy, że w warunkach negocjacji mamy tendencję do odwzajemniania ustępstw. Skoro nasz kontrahent ustępuje w sprawie A to może budzi się w nas chęć ustąpienia w sprawie B. Często zdarza się, że sprawa A ma nieistotne znaczenie natomiast B - to kluczowe zagadnienie.

 

Przykład biznesowy

-          To my – skoro nalegacie – ustąpimy w sprawie długości przerwy śniadaniowej, ale zastawną sprawę podwyżki do przyszłego roku, dobrze?

 

Przykład z życia rodzinnego

-          Jeśli już tak bardzo chcesz to możesz oglądać ten mecz ale w przyszłym miesiącu rano , dobrze kochanie?

 

Obrona

¨      Pamiętacie o zasadach ustępowania

¨      Bądźcie świadomi, że działa tu tez reguła wzajemności.