TECHNIKA "RZUTU NA TAŚMĘ

TECHNIKA "RZUTU NA TAŚMĘ

Opis

Każdy lubi dostawać prezenty. Zdarzają się sytuacje, kiedy w czasie długiego i trudnego procesu negocjacji, kiedy krok po kroku zbliżamy się do końca ale są jeszcze kwestie nierozstrzygnięte i słyszymy nagle, ku naszej radości, iż otrzymujemy niespodziewany bonus:

 

Przykład biznesowy

-          Wie pan co to ja do tego komputera dorzucę jeszcze kolorową podkładkę do myszki i skończmy już te negocjacje. Ile można o tym rozmawiać. Zgoda?

Albo:

-          Podpiszmy te umowę a ja zapraszam wszystkich panów na świetny obiad>

 

Przykład z życia rodzinnego

Wróćmy do naszego Jasia i jego tatusia (pamiętamy, że Jaś już ma komputer) ale nadal uczy się marnie. A teraz chce iść na imprezę i wrócić o 6 rano. Mija właśnie trzeci dzień negocjacji. W ten Jasio mówi do taty:

-          Tato, ile można o tym rozmawiać. Ja wrócę o 6 a teraz pójdę i umyję wannę.

 

Obrona

¨      Pamiętacie o tym, że na samym końcu rozmów, negocjacji mogą czekać niespodzianki.

¨      Pamiętajcie o regule konsekwencji i wzajemności – nie zmieniajcie stanowiska lub nie gódźcie się w nieprzemyślany sposób na warunki, dlatego, że dostajecie niespodziewany prezent.