OPTYK Z BROOKLYNU
OPTYK Z BROOKLYNU
Mark Twain, gdy był już znanym pisarzem, przeglądał w księgarni nowości wydawnicze. Po wyszukaniu interesującej go książki, zapytał sprzedawcę: „Czy należy mi się rabat jako pisarzowi?" „Oczywiście" - padła odpowiedź. „Chcę zaprenumerować gazetę, czy też skorzystam z ulgi?" Sprzedawca potwierdził skinieniem głowy. „Jestem członkiem zrzeszenia sprzedawców książek. Czy ma to wpływ na cenę książki?" „Też" - odrzekł cierpliwie sprzedawca. „A więc ile mam zapłacić?" Wtedy sprzedawca położył przed pisarzem książkę i l dolara, po czym rzekł: „Po zsumowaniu wszystkich ulg wychodzi, że ta książka nic nie kosztuje, a ja dopłacam panu jeszcze tego dolara". Słysząc to Twain roześmiał się i zapłacił za książkę całą należną sumę.*
Opis i przykład w jednym
Ponoć w cale nie tak dawno, żył sobie na Manhhatanie pewien optyk, który tak sprzedawał swoje okulary.
- Chciałem kupić te okulary
- A ile kosztują?
- 100$
- Dobrze biorę?
Na to optyk
- Ale mają specjalną oprawkę i z taką oprawką kosztują 120
- Niech będzie
- Ale do tego dochodzi futerał, za 30$ czyli razem 150
itp., itd.
Mimo, że w naszym pięknym kraju ilość optyków pochodzenia brooklyńskiego jest mocno ograniczona, z tym sposobem manipulowania spotykamy się nader często. Celem ten manipulacji jest szukanie granicy Twoich ustępstw (podobnie jak w metodzie salami), które kurczą się jak spodnie po praniu. Wielki Manipulator robi to krok po kroku dorzucając coraz to „nowe” gadżety do swojej oferty, zwiększając w ten sposób cenę.
Przykład zastosowania:
Wielki Manipulator miłym głosem mówi:
- Mam tu dla Pana komputer, który spełnia wszystkie Pana oczekiwania i kosztuje 1500
- Świetnie. Biorę
- Ale oczywiście za monitor musi Pan dopłacić 500 zł
- Rozumiem
- Oczywiście za DVD dopłaca Pan dodatkowo 200
- No dobrze
- Dodatkowy wentylator, kosztuje 100
- Niech będzie
- Naturalnie zalecany jest silniejszy procesor
W ten sposób może się okazać, iż w ciągu niewielu minut wydaliśmy nie planowane 1500 zł a 2 500 zł. i wracając do domu jesteśmy trochę mniej przekonani, że dokonaliśmy fantastycznej transakcji.
Obrona
¨ Sprawdźcie, co wchodzi zakres podstawowej oferty.
¨ Stanowczo protestujcie przeciw takim praktykom - im wcześniej tym lepiej.