STRATEGICZNY SZKIC POROZUMIENIA
STRATEGICZNY SZKIC POROZUMIENIA
Cokolwiek przekazujesz, niech będzie pod liczbą i wagą, a dawanie i odbieranie - wszystko na piśmie.(Syr 42, 7)*
Francuska pisarka George Sand brała udział w 1863 r. w kiermaszu, z którego dochód przeznaczony był na pomoc dla dzieci polskich. Zobaczywszy barona Jamesa v. Rothschilda pani Sand zawołała:„Panie baronie, czy nie zechciałby pan kupić czegoś u mnie?" „Nie widzę niczego, co by mi się podobało, ale proszę, niech mi pani sprzeda swój autograf - odrzekł baron. George Sand niewiele się namyślając wzięła kawałek papieru i napisała: „Od barona Rothschilda 1000 franków dla polskich dzieci" - po czym złożyła podpis. Ten sprytny pomysł tak bardzo spodobał się Rothschildowi, że natychmiast wypłacił podaną sumę.*
Opis
Ten, kto pisze wstępne ustalenia, porozumienie ma szansę przemycić już na początku negocjacji warunki korzystne dla siebie. Liczy zwykle na to, że druga strona obniży czujność i nie zauważy, iż jego warunki, (przecież już spisane!) Staną się punktem wyjścia do dalszych negocjacji.
Przykład polityczny:
Chambarlain. Premier Wielkiej Brytanii w 1938 roku, kiedy w Monachium miał podpisywać porozumienie z Hitlerem pozwolił Kanclerzowi rzeszy na przygotowanie tekstu w języku niemieckim. W Konsekwencji nie zauważył kilku „kruczków”, które Hitler przemycił w tym dokumencie
Zwróćmy uwagę na fakt, że nawet Pan Bóg spisując porozumienie z niejakim Mojżeszem sam był autorem tego porozumienia.
Obrona
¨ Nie pozwólcie, aby tego typu dokumenty były spisywane bez naszego udziału.