KRÓTKA SMYCZ

KRÓTKA SMYCZ

Aleksander Wielki zdobywszy Lampsakos postanowił zrównać je z ziemią w odwet za długo stawiany opór. Na wieść o grożącej zdobytemu miastu zagładzie, filozof Anaksymenes wybrał się do zwycięskiego króla, by go odwieść od powziętego zamiaru. Dowie­dziawszy się o. tym Aleksander Wielki zapewnił swoje otoczenie, że nie uczyni zadość prośbie filozofa. „Proszę cię, królu - pokłonił się Anaksymenes - byś zniszczył miasto Lampsakos". Słowa te uratowały miasto od zagłady.*

 

Opis

Bywa, że ktoś próbuje wymóc przyrzeczenie, zobowiązanie się do czegoś w dalszej lub bliższej przyszłości. I tu pojawia się dylemat: jeżeli jesteśmy kłamczuchami przyrzeczenie czegoś nie stanowi dla nas żadnego kłopotu ale jeżeli mamy nieszczęście wyznawać zasadę „słowo droższe pieniędzy” to wmanewrowanie się w taką sytuację tworzy poczucie kłopotliwego, psychicznego obligu i zmniejsza nam pole manewru. Taktyka zobowiązania - sami zakładamy sobie smycz na szyję

 

Przykład biznesowy

Próby tego typu działań mogą wyglądać tak:

- Dobrze podpiszę z panem ten punkt umowy, ale niech mi pan obieca, że przy następnej pracy wykona pan dla nas tą analizę nieodpłatnie.

 

Przykład z życia rodzinnego

Tatuś z Jasiem i odbywa następujący dialog gogiczny:                                     

-          Jasiu, mój synu. Znowu dostałeś pałę w szkole! To skandal! Nie mam słów.

-          Drogi mój ojcze, to jest niestety smutna prawda, ale wiem, co z tym można zrobić.

W oku ojca błyska promyk nadziei.

-          Co mój synu?

-          Tato zacznę się uczyć na szóstkę jak mi kupisz komputer.

 

Obrona

¨      Nie obiecujcie nic, co przekracza wasze możliwości.

¨      Obietnice utrwalaj na piśmie i włączajcie do umowy.

¨      Pamiętaj o tym mechanizmie manipulacji (reguła konsekwencji).

 

 



* Rogatko W., Z lamusa historii. 365 anegdot historycznych, Polska Fundacja Kościuszkowska, 1993